大部分的人都是善良且知道感恩的，叶芊芊喜欢跟这样的人合作。

她历来秉持着多一份付出才会多一份收获，自己要率先付出的理念在和人相处，如此这般，做到了今日，家长对她的信任是越来越深的。

毫无保留地将自己的工作经验进行分享，再配合实际的学生案例，不知不觉就讲了一个多小时，内容非常充分，讲述得也很详实，认真听的人一定会有所收获的。

叶芊芊做完直接陈词以后，台下听分享的老师们纷纷开始提问“你没有逢单必签的秘诀分享吗”

“怎么才能跟第一次见面的家长建立信任啊”

“你是不是给家长承诺了很多才签下来的”

“家长说别的机构比我们做得更好的时候怎么办”

“你说的内容未免太玄乎了，怎么可能这么简单就能把业绩做好啊”

叶芊芊听着那些问题，一开始还想一一解答的，因为她业务很熟练，任何问题都遇到过，能从几个不同的方面去解决一个问题，方法非常多。

但是听到后来，她才发现，其实她分享的内容已经囊括了那些问题，可他们还在问。

要么是他们不相信她就是这样做成的事儿，要么就是他们不想要知道过程，只想要一击必中的签单办法。

可她并没有那样的方法分享她的办法都是踏踏实实做出来的，没有捷径和技巧。

她不高兴回答那些傻问题，直接问校长“还有答疑环节吗”

校长是个谁都不愿意得罪的领导，和蔼地说“你愿意答疑也可以。”

他把问题又抛给叶芊芊了，自己是好了，谁都不得罪，叶芊芊自己选，自己得罪人去。

叶芊芊诚恳地分享她真实的工作内容，能给的建议和办法她都说了，如果大家怀疑她藏私的话，那就去怀疑吧，她已经倾囊相授，无愧于心。她无奈地说“每个人做事的方法都不一样，倍优教育是个藏龙卧虎的地方，能人又多，大家也都是八仙过海各显神通的主，我的方式也不一定适用于所有的人，大家觉得

有用的话，不妨试一试，要是自己有更好的办法，还是按自己的来。其实我没有很强的功利心，也没有百分百可以签下家长的办法，我只是在跟每一个学生沟通的时候都冲着想要帮助对方的目的在进行，最终签约也只是因为孩子们想要接

受我的帮助，是水到渠成的事。”一声很响的“哧”声响起，那不是一个人发出来的嗤笑声，大家对叶芊芊的说法并不认同，都觉得她把工作说得太过简单，也太理想化了，怎么可能那么容易就把事情做好

了。

只是大家当着校长的面不敢说工作的难处，只好发出一声哧笑来表达对她的不认同。校长却很认可叶芊芊的观点，工作中当然会存在很多困难了，老板雇佣员工不是让他们说困难的，而是让他们来解决困难的，所以对于叶芊芊这种不说困难，只解决困难

的人，校长非常满意。

最后校长上台发言，让大家多跟叶老师学习取经，积极地面对工作，一定要用爱做教育，用心谈家长

大家心中默默地想着“你当然希望我们用爱做教育了，爱的成本多低啊，学校不用为此额外支付广告费和使用费可以的话，你还会希望们用爱发电呢”

刘欣巧在散会以后找到校长，先认可了叶芊芊优秀的业务能力，然后善意地提醒校长要注意“能力越强的人，破坏力也越大”。尤其是叶芊芊虽然表面上看起来很顺从的样子，其实是一个非常有自己思想的人。她对于自己的私人问题刻意回避，说明她并没有把倍优教育当做最终的归宿，而是以过

客的心态在跟所有人相处。

一个归属感不强的员工，切忌委以重任，因为身居管理岗的人一旦离职，造成的影响比普通员工离职大太多了。叶芊芊也并不是容易控制的类型，她太固执己见了，执行力强的时候非常有效率，但是当上级命令和她的观点不一致的时候，问题就来了，她一般都会坚持己见，上级都

很难说服她执行命令。

这时候就不再是有没有执行力的问题了，而她直接成为了一个阻力。企业挑选干部往往选的并不是能力最强的人，而是选择听话的员工，能力中等就好，上传下达做得好，按领导的意思行事，态度端正，领导的命令无条件支持，任何时候

都站在领导这边就可以了。

道理校长都懂，不过他还是很欣赏叶芊芊至今为止的工作表现，没有放弃继续提拔叶芊芊的打算。

一个平常的下午，四点多钟的时候。