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第218章 羊毛出在猪身上(1 / 2)

好不容易到了周末,周不器打算带着伍雨,去五道营胡同那边转一圈,享受一下小清新的文艺生活。

毕竟,温知夏的生日快到了。

在此之前,要给伍姑娘进行一番心理疏导。

没想到,又临时有事了。

上次去天上人间小聚的时候,有一个开电子厂的颜老板。今年厂里效益不太好,打算和校内网合作,利用团购出一批货。

申通的陈老板就牵线搭桥过,被周不器搪塞过去了。

没想到,又来了电话。

伍雨挽了挽耳边的头发,抿嘴道:“那就去呗,反正都那一片,我也想看看电子厂的样子呢。”

周不器就改了行程,直奔永焰电子厂。

颜老板比上次还热情,知道小两口是出去游玩特意改道过来的,就又是道歉又是道谢,态度特别好。

跟上次聚会里搞地产的陈老板和宋老板完全不同,那俩人都是鼻孔冲天上去的,一个比一个傲。

然后,就看厂里的产品。

led台灯、led头灯、电风扇、手电筒、应急灯、随身电源、消防应急灯等等。都是一些常用的技术难度不高的电子小产品,总共有十多样。

不过,台灯和风扇刚刚卖过,短时间内不适合再团购了。其他的产品……对大学生来说,并非急需。

“咦?那是电蚊拍?”

忽然,周不器眼睛一亮,看到了一个网球拍似的电子产品。

颜老板惊喜道:“周老弟,你认识?对,这就是电蚊拍,我们厂里自研自产,可好用的。相比于南方那些小厂的电蚊拍,我这拍子有创新呢!”

“哪里创新?”

“你看。”

颜老板从助手那里接过了电蚊拍,然后推动开关,拍子电网四周就亮了起来,发出紫色的光芒,还挺好看。

助手笑着介绍:“我们的电蚊拍相比于市场上的其他同类产品,主要有两大优势,第一就是静音。其他品牌的电蚊拍,在打开之后,会有滋滋的电流声,我们这款则是静音的。第二,我们的电蚊拍有led灯。”

伍雨一脸迷茫,小心的看了男友一眼,然后试探着问:“有led灯,有什么用呀?”

这个年代,电蚊拍还是比较新奇的东西。

除了最南方的粤东省,其他地区几乎都没听说过这种产品。

她也是第一次见。

颜老板大笑着解释:“这led灯可太用有了,晚上关灯睡觉,电蚊拍就会发亮,就可以把蚊子吸引过去电死。而且我们的电蚊拍是无声的,没有滋滋的电流声干扰,自然也不会影响休息。”

伍雨惊喜的拍手,“哇,这个好!我要买一个放在寝室里!”

颜老板给助理递了一个眼神,笑道:“回头送伍小姐一个。”

周不器点了点头,接过电蚊拍左右试探了一下,说道:“这电蚊拍还有改进的空间,可以有二级开关,防止小孩子误操作电到自己。这一层的电网设计也略显粗糙,容易电到人,可以左右再加一层,安全性更好。最好能有充电款的,毕竟通宵放电,电量流失的很快,五号电池会抗不住。”

颜老板苦涩的道:“周老弟,你说的那些我都知道。但生产研发出一款功能丰富的电蚊拍,可不容易啊。现在的老百姓,都不认这东西。我跟你说实话吧,我在这拍子身上都亏几百万了。”

“亏钱?”周不器有点莫名其妙,“你不说你们的电蚊拍比市场上同类的产品功能更好吗?”

颜老板叹气道:“功能好有什么用?没渠道啊。北方不认这东西,南方那边……生产电蚊拍的小厂子得上百家,都靠着这东西活命呢。又有地方保护,哎,民企难啊!”

伍雨这下又懂了,很认真的说:“对,就是这样,劣币驱逐良币。”

要不是顾及她的面子,周不器非得骂她两句不可,表情一整,当机立断道:“没关系,这款产品我看上了!”

“真的?”颜老板喜笑颜开,助理也一脸兴奋。

周不器问道:“你这电蚊拍库存多少?”

“还不得十几万?”颜老板叹息着说。

周不器点了点头,“价格呢?”

“呃……”

“颜老板,校内网和永焰电子厂都是首都的企业,咱们……也算是商业上的朋友。厂里的产品挺多的,我们以后合作的机会不会少。”

颜老板连忙解释:“具体价格我这也不太清楚,我这就让人查。”

没一会儿,助理就回来了,递过去了一份文件。

“我们的出厂价是62快钱……”见周不器面色不悦,颜老板又赶紧补充,“不过老弟拿货,价格方面还可以退让!55块钱!”

周不器看他一眼,不由得笑了,“这样吧,校内网会根据产品的销量多少,把价格区间定位在55元-65元之间。不过,校内网要从总销售额中抽25%,作为运营费用。”

颜老板一脸慌张:“周老弟,这不……”

话未说完,周不器就打断他了,说道:“颜老板,我卖过手机,也卖过电风扇和台灯,我知道这种电子产品的利润率。就是这个条件了,您如果接受,咱们就合作。你要是不同意也没关系,我再去别的厂家联系。”

颜老板一张苦瓜脸,“周老弟,你这要价也……罢了,25%就25%吧,算是交个朋友了。”

周不器笑道:“颜老板,你大可放心,跟校内网合作,你不会吃亏的。你库存里不是还剩着十几万件库存嘛,至少也能给你汇款四五百万的现金流了。”

“都能卖掉?”

“就怕不够。”

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