“没用场，做它干啥谁会来买”

“卖它干嘛抱枕是用来当赠品的。”

“啊赠品白送的啊那我们不是要亏本”

“你看看，思想狭隘了吧。谁说赠品白送就是亏本说不得别人为了这个赠品才来买你的床单被套，你把床单被套价钱提上去，非但不会亏本，还比别人赚得多呢”

“真的假的我怎么听不大明白呀”他还是一头雾水。

这不怪他，八十年代国内的市场才刚刚开放，好多人眼里卖东西就是卖东西，一样东西成本多少，零售价多少，卖出去了就是赚，卖不出去就是亏。不像以后，市场越来越丰富，经济越来越复杂，这做生意的花头也越来越多。

想把仓库里的库存布头都卖出去，就得想点跟别人家不一样的花头。

市场上卖床上用品布的那么多，没有新鲜花头，别人家凭啥来买你的布就算做成床单被套卖，外头也有的是老店铺，又凭啥买你这个新店铺你总要比别人家有吸引人的地方，人家才会来买。

一般新开店铺么，就是搞促销，买的比别人家便宜，总能吸引买主。

可这样做，不但搞坏了市场定价，也容易亏本。你便宜一天两天可以，你便宜一个月两个月试试

等你把价格提上去，跟其他店铺一样，那还有什么吸引力。

“可你这个赠品白送，不也是搞价格竞争么。你总不能一直送下去吧”柏文强是做生意的，心里门清。

“就是一直送下去，送到别人家也跟我们一样搞赠品，到那个时候，我们的库存布早就卖光了。”

“一直送下去，这不是一直要亏本”

“怎么会其他产品价格提高了的呀，本身就把这个抱枕的成本算进去了。”

“那人家就非得为了这个抱枕来买我们的我们买的比别人贵呀，人家又不傻，为啥不去卖便宜的我自家的布，当然觉得自家最好看。可别人家的布也有好看的，又不是只有我们一家。”

“对，布是各式各样，多得很。可只有我们一家送抱枕，别人家没有。”

“这抱枕有这么大吸引力你不是说一点用也没有的么”柏文强不信。

“没用是没用，可好看也是真好看。你就信我，先拿图纸过去，每一种花样都做一套出来。你自家看了就明白对了，要找牢靠的裁缝做，这个样式可是独一家，要保密。”她嘱咐道。

保密这种事，他是牢牢记在心头。虽然是陌生饲料，可他相信小福星。这个小丫头，一肚皮鬼点子，也不知她怎么想出来的。

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