这下罗芙蓉明白了。她还以为赚头是十块钱，三七分，那厂里还能捞三块钱。少是少点，但也是赚。可没曾想，人家压她们出厂价，只算三十块，这里头就倒挖了十块钱的利。等分账的时候，人家一口就拿走十四块，厂里非但没得赚，还得倒找四块。

这也太黑了。

“那可不能答应她们。”

“我能当那冤大头去么那当然不能呀。当时我就把裙子拿回来，头也不回就走了。我就不信了，咋们这么好的东西，还非得摆在他百货大楼里卖才能赚钱了江城市那么多家服装厂，就全指望他百货大楼了人家怎么卖的，咋们也能。”张伟娟道。

罗芙馨点点头。

“这话说得好。我是早就料到这百货大楼会黑，却没想到这么黑。不过啊，明知山有虎，偏向虎山行。要我说啊，别管这柜台经理黑不黑，咋们这裙子在百货大楼是卖定了。”

“啊你还非要去当这个冤大头了小福星，不是阿姨多嘴，你就是再有钱，也不能这么乱来啊。”张伟娟连连摇头。

罗芙蓉也忧心忡忡的看着妹妹。

罗芙馨微微一笑。

“你们放心，我才不去当冤大头呢。我做这裙子是为了挣钱，亏本的事我可不干。我啊，要叫他百货大楼自己找上门来，跟我们要货。”

“自己找上门来那这价钱怎么算还给他定三十啊”

“他找我们要货，就是求着我们，是卖方市场，价格当然由我们定。”

“我们定四十块一条”

“四十块那是成本价，我们赚什么”

“卖出去了分成呀”

“不分。”

“啊”

这下张伟娟和罗芙蓉都不明白了。

“货到了别人手里，卖出去多少人家说了算，钱也握在人家手里，就是赚的再多那也在人家账上，我们受制于人。不如就买出厂价，现金结算，卖出去一条是一条，钱都在我们手里。”

“对对，这样好。钱拿到手才是真的，小福星你说得对。”张伟娟可是吃过收账苦的，这会子双脚双手赞同。

“那定多少一条”

“六十五一条，十条以上打九二折，算六十。”

“这会不会太贵了”罗芙蓉心里想的是五十块，挣十块钱的赚头。

“不贵。这还是头一批才给的优惠价，往后咋们牌子做出了，价格只会往上升，不会往下降的。咋们的衣服料子好，做工好，款式好，他标上七八十一条都有人买，亏不了。”罗芙馨胸有成竹道。