“我就是问你一件事儿，国际市场需求量很大嘛？”黄鸿升问道。

“目前还在谈，但是我感觉未来的市场非常大，佳峰电子那批货是低端货，明年新产品出来后，会受到更多国家市场的欢迎。”李广发如实相告道。

“也就是说，一两年内，国内这么多厂商，不能全部吃出口贸易这口肉，对吧，那么贸易代理行业全部跟李总一样，都能打通国际市场嘛？现在这个渠道全部掌握在你手里，未来呢？”黄鸿升虽然喝了酒，可是思路非常清晰，说道： “其他贸易代理公司迟早会摸索出来的，只要利益逐渐扩大，国际厂商会倒施逆行，主动联系其他贸易代理，让自己利润提高，我说的对不对？”

李广发点点头，这是一个行业发展的必然，说道： “没错！”

“所以，你现在的优势就是垄断，可是这种渠道垄断是有时效性的，前期你若是不能利益最大化，后期就被其他同行分食了，同业竞争才是最主要的竞争关系，您要想清楚谁是敌人，谁是合作者。”

黄总越说思路越清晰，在电话里铿锵有力道： “我想的是，在制造业内你可以选择一些合作者，我现在跟其他厂商谈的非常好，九一分确实有点狠了，不过你可以跟一批企业进行合作，签订一份捆绑协议，我可以帮你去跟长虹、康佳这些企业谈，优质的产品能够让你在国际市场站稳脚跟。”

李广发觉得这个思路不错，捆绑产业

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里龙头企业，排挤同行，还让自己在国际贸易中地位更稳。

“黄总若是能帮我谈下来长虹、康佳这样的企业，倒不是不能合作，我想知道，您在利润分成这方面，打算什么比例去做？”李广发问道。

“我帮你谈下来，其他企业我帮你谈到利润二八分，我们分。”黄总说出了自己的想法。

李广发感觉有些过分了，喉咙里咳咳了好一会儿，说道：也不是不能答应，你的出货量有要求嘛？”

“我要我们优先，尤其是明年！”