听到江凡说给她带了好东西，梦婉周非常感兴趣。

江凡没急着拿出来，问梦婉周：“花大九天刘总呢在不在”

梦婉周点头：“他前两天跟我商量熊猫eda推广的事，还没走，我现在叫他过来。”

很快，三人都坐到了办公室里。

“梦总，找我过来是有什么事啊”刘玮屏刚和团队分配完下一阶段推广的事，就接到梦婉周要赶紧过来的电话。

梦婉周看了看江凡笑着对刘玮屏道：“是江总要拉你过来的，说有好东西要给我们看。”

刘玮屏看向江凡笑道：“江总，到底是什么东西啊”

“能够彻底解决鹰酱对我们eda封锁的东西。”江凡说话的同时已经打开电脑、连上投影仪，并拿出移动硬盘往电脑上插。

“能彻底解决eda封锁的东西”刘玮屏一听这个可就来精神了，也好奇到底能是什么东西和梦婉周一样目不转睛地盯着投影屏看。

江凡打开资料，上来就是包括光刻机、刻蚀机在内的制造芯片所需机器的目录，再打开，则分别介绍了不同机器的工艺原理、技术难点，非常地清晰。

刘玮屏看后眼前一亮，他虽然是搞eda的，但搞上游软件是必须懂下游工艺的，所以对于里面的很多知识他也是门清，一看之下便识别出了这份文档的价值。

“江总，这这是光刻机的制造资料”刘玮屏说话的声音都有些颤抖。

如果真如他所见，这是光刻机这些机器的制造资料，那也就是说，他们就能实现芯片上下游加工全流程的打通，所有的东西都咱自己做了，还怕他封锁个球啊。

江凡冲他点点头道：“不错，这是光刻机的资料，不光光刻机，镀膜机、刻蚀机、离子注入机，全套的制造芯片所需机器设备的资料这里都有。”

梦婉周听到也有些激动，这真是回国之后收到的最好的礼物，不，还有熊猫eda，这两样东西加在一起，是她觉得最有幸能收到的东西。

“那和鹰酱是不是就不用谈了，我要不要告诉他们现在就取消谈判。”梦婉周都有些兴奋地问道。

还不待江凡开口，刘玮屏率先就解释了：

“还不行，虽然资料有了，但我看里面有部分文档标了缺失，所以我估计这还不是完全完整的技术文档，是吧江总”

江凡点点头道：“不错，有很多还需要补全，不过关键技术都是有的，这点没问题。”

刘玮屏点点头：“嗯，那就好，但即使如此，把资料消化、解析、补全、再造出样机，最后形成批量化生产的能力，还需要一個不短的过程。

在这个过程中，我们依然依赖于他们控制的高端芯片代工厂，所以还不能停止谈判，否则我们的熊猫eda立马会遭到弃用。”

“明白了，他们还正在谈着，关于他们要求江总出面的事一直还在僵持着，你们看我们想想这件事怎么应对掉”梦婉周说完也看向江凡。

江凡点头道：“嗯，我亲自过去把解决掉。”

来到谈判会议室，双方还在僵持，汤姆一直在喋喋不休地对花伟谈判组长念叨：“你们上次那位高管可是承诺过我的，5g技术转让这些都是小问题，怎么现在你就开出这样的条件呢完全没有诚意嘛。”

“汤姆先生，我们是做了详细评估之后，认为这样的出价是符合双方利益的，我们自始至终是抱着诚意而来，是你们太狮子大开口了。”

花伟谈判组长不管实际真的假的，但态度上一定要表现的很真。

汤姆还要继续争辩，看到门开了，而进来的正是上次那位先生，赶忙过来把江凡拉进来：

“哎，这位先生，你来的正好，你和你们这个组员说说，上次咱们不都说好的，5g这个事没有问题的，凡事都好说，怎么现在就给出这样的报价”

汤姆边说还边把花伟谈判组的报价单给到江凡。

江凡假模假样的看了一下，其实他早就看过了，当时就是他们一起商量出来的，梦婉周他们意见原本是评估对方能接受的最低底线，然后再砍掉一半，让对方不会这么容易同意。

但江凡觉得这样不保险，万一对方的底线比这个还低呢

所以他建议直接砍到评估对方能够接受底线的十分之一，这样可以确保对方一定不会接受，才有的谈，也更方便拖时间。

梦婉周担心对方会不会因为报价太低直接掀桌子走人，江凡表示没事的。

他之前给对方留下的那副大大方方的态度其实就是在做铺垫，在没有找到他这一层前，对方是不会轻易放弃的，毕竟对方也很需要花伟的5g技术。

所以江凡假装看了下报价单后也说道：“这确实太低了，怎么也得翻个十倍八倍的才像话嘛。”

“你看是吧。”汤姆觉得江凡还是不错的，是个讲道理的人，真翻个十倍谈了。

但江凡刚说完就拍拍脑门道：“你看我这记性，汤姆先生，有这么个情况，上面刚给我们企业颁布了内部的政策，关于一些核心技术的交易超过一定程度需要提交给上面审批。

你看如果我们帮你们把交易条件给加上去，就会触发上面的审核机制，那搞不好最后就交易不成了。

所以你看看，你们是不是也体谅下我们，把条件降一降，这样咱们大家都好做。”

“但是你们现在提出的条件也太少了，哪怕就像你说的加到现有的10倍，这依然还是太少了点。”汤姆说道。

江凡心里有数了，10倍太少的话，那只要加在10倍以下都是安全的。

所以他接着说道：“10倍有点困难，肯定触发审核条件了，我看这样，我做主，先加到两倍。

然后你们在具体细节上再想想有没有变通的办法，比如用一个重要专利换掉2个次要专利，这样数量少了，也能够避开审批，你们具体细聊，你看怎么样”

江凡这样就把谈判引导到抠细节上去了，动辄都是几百上千个专利，让他们慢慢抠吧，这样才好给自己留下充足的时间。

“行吧。”汤姆没察觉其实江凡先用一个好人人设骗取了他潜意识里的信任，然后又用一个锚定效应让他先把期望值降的很低，后面只要稍微抬高一点，他都觉得似乎好像能够谈一谈了。