他们的纸张生意似乎并没有像是预想中的那样大受欢迎。

纸张虽然比竹简轻便，但毕竟还是比不上布帛。

而他们的初期产品，卖相上也并不是很招人喜欢，虽然拿出来售卖的纸张已经是精挑细选过的良品了，但还是存在表面粗糙，颜色泛黄的情况。

对此，宰予早有心理准备。

他回道：“不必着急。我前几天不是给了你一份造纸的改良工艺吗用那个方法造纸，造出来的纸张不止更加结实，而且还白净。”

子贡抱怨道：“改良工艺好是好，可这样一来成本就上来了啊原材料，这些东西可不是树皮这种不要钱的玩意儿啊而且制作工艺也要复杂许多。

所以说，一旦改良纸推出，售价就必须提高，那样一来，咱们的纸张甚至连价格优势都没剩多少了。”

宰予埋好了箱子，拉开大门，哼了一声。

“你懂什么，改良纸本来就不是给普通的读书人用的，而是为了打广告用的”

“广告”子贡一愣：“什么叫广告”

“广告，即广而告之。打个比方，你觉得为什么国人都愿意把孩子送到夫子这里学礼呢”

子贡琢磨了一下，恍然大悟道：“原来如此国人都知道我是个少有的知礼君子，而夫子又是我的老师，所以大家才愿意把孩子送到夫子这里。我说的对不对”

宰予咳嗽了一声：“抛开你知礼这一点，别的地方没有什么大的错误。”

“所以，改良纸要起的作用，就像是我对于夫子招收学生的作用一样”

子贡话刚说完，自己又觉得不对，他的脑海中还有一个疑问：“可，夫子能招到学生，除了有我们做广告以外，他老人家的真才实学也是很重要的。

再加上找夫子求学所需要的束脩，最低也不过区区十条肉干，这已经是低的不能再低的标准了。

而我们的改良纸非但价格昂贵，而且也不比布帛更加坚韧漂亮，就算打了广告，又怎么能卖出去呢

子我，要依我看，咱们不如把改良纸的价格降一降吧，利润压得少一点最起码能卖出去，你之前让我标注的那个价格实在是高的不合常理。”

宰予立马出声反对：“不行改良纸的价格绝对不能降如果未来卖的太好的话，我不止不降价，我还要涨价限售”

子贡两眼一瞪：“你疯了降价都不一定有人买，你还涨价还限售

而且你不是和我说，你做纸的初衷是为了造福天下读书人吗你把价格定那么高，这是造福吗你这是杀猪呢”

“这就是你不懂了。真正的读书人谁会去买改良纸如果真的有需求，他们只会选择购买一般的纸。

咱们的改良纸本就不是为了卖给一般人的，而是为了坑卖给那些不缺钱的大家族的。”

子贡眉头一皱：“这是什么歪理”

宰予为他解释道：“从前管仲辅佐齐桓公时，齐桓公因为国库空虚，所以想要对百姓加税，于是召管子前来商议。

桓公说：我想要征收房屋税。

管仲回答说：不行，这等于毁坏房屋。

桓公又说：我想征人口税。

管仲回答说：不行，这等于让人们抑制情欲。

又说：我想要征收牲畜税。

管仲回答说：不行，这等于叫人们宰杀幼畜。

又说：我想征收树木税。

管仲回答说：不行，这等于叫人们砍伐幼树。

桓公生气了，说：那么，我征收什么税才行呢。

管仲回答说：请您向鬼神征税。

桓公很不高兴地说：人口、房屋、牲畜、树木尚且不能征税，还能向鬼神征税么

管仲回答说：从前尧有五个功臣，现在无人祭祀，君上您建立五个死者的祭祀制度，让人们来祭祀尧的五个功臣。春天敬献兰花，秋天祭祀新谷。用生鱼做成色干祭品，用小鱼做成菜肴祭品。

这样，国家的鱼税收入可以比从前增加百倍，那就无需敛取罚款和征收人口税了。

这就叫作既举行了鬼神的祭祀，又推行了礼义教化。既满足了财政需要，又不必向百姓继续求索。”

宰予顿了一下，笑着问道：“只有那些大家族才会有祭祀的需求，也只有那些大家族才用得起改良纸。

因此，咱们的价格卖得再高，也伤不到普通国人一分一毫。

而那些大家族花费大量金钱去举行祭祀，购买改良纸，不止不会觉得遭到伤害，反而还会产生一股与众不同的优越感。

这样一来的话，咱们不也等于像是管仲那样，既推行了礼义教化，又赚得盆满钵满了吗”