兰德尔打断道：“可棉纺织业其他城市也发展的不错，我们如何和那些国营大厂竞争？”

赫默丝解释道：“这就要牵扯到我之前所说的需求上来，也可以理解为市场。”

“棉纺织业是一個相当大的工业门类，牵扯到诸多产业，而能否创造价值，终究是要把产品卖出去，我们市的地理位置，以及国内棉纺产品的情况，注定了本国市场具有很大潜力。”

“东非通过十几年的发展，可我们国家始终存在一个严重问题，那就是工业产品品类单一，无法满足所有人的需求，就像读《哈姆雷特》的人一样，一千个人心中有一千个哈姆雷特，每个人的审美是不一样的。”

“而棉纺织业下游的服装，被服等终端产品，最容易反应这种结果，我们东非世面上的服装种类很少，这就决定了国内民众选择少，可选择少就意味着民众需求少么？事实恰恰相反，民众不是不想选择，而是没有选择。”

“就拿我的女儿举例，上个星期，我的大女儿购买了一件多多马市产的裙子，但是这套裙子很难看，所以在她母亲的帮助下，给裙子缝上了不少花纹。”

“那这条裙子很难看，为什么我的大女儿还要购买呢？因为她觉得国营商店的裙子没有最丑，只有更丑，当然，我女儿的审美或许和别人不一样，但这是不是一种新的需求，如果市面上有我女儿喜欢的裙子，她就不需要对买来的裙子进行改动。”

“所以我们市在发展轻工业产品的时候，应该根据本国民众的需求，提供更加多元化的产品，这样一来市场销路就不会成为问题。”

“我们不一定要发展上游棉纺织产业，完全可以在成衣，桌布，窗帘等等需要布料的终端产业上发力。”

“而原材料可以通过向其他城市进口，我们在根据市场需求进行加工改良，这样一来就构建了完美的闭环，带动本市轻工业发展。”

“反映在其他产业上也是如此，就比如陶瓷制造业，我们可以通过创新，制造好看的产品从而获得市场，不一定要古板的通过是否耐摔，用料是否扎实来判断产品的优劣。”

赫默丝的一席话可以说给伊林加市的政府官员们上了一课，工业发展终究要把产品卖出去，而想把产品卖出去，终究要看客户的需求，而这种需求不一定是质量和价格，也可能因为个人的审美而产生不同。

兰德尔市长高兴的说道：“赫默丝的一番话，可以说让我醍醐灌顶，接下来我们市的工业投资也要按照这个思路来，就像赫默丝说的，只有生产人民需要的商品，这才是我们市工业发展的秘诀。”

“而且通过这种形式，我们也能和其他城市形成差异化竞争，加快我市工业的发展，我们市在重工业方面发展确实容易受到限制，包括人才，教育，矿产资源，交通，工业基础等等，而轻工业就是我们不落后其他城市的法宝，而发展轻工业更要注重市场的需求。”

“我们市不是沿海地区，所以要更加关注国内市场，以国内市场为根基，大力发展食品加工业和其他劳动密集型产业，为我国提供更多的轻工业产品品类，满足社会的多元化需求。”

说到底，伊林加市这种城镇，想在工业化阶段有所突破，还是要立足于轻工业，世界范围来看轻工业占据主要地位，而东非并非轻工业强国，所以现阶段那些城市能够抓住机遇，就能在东非工业体系之中通过轻工业占据一席之地，甚至超过一些重工业城市。

(本章完)