该怎么定价？

定个1500美元？

就算是傻子都不会买！

要知道万维的中端机才1599，低端机不过1399美元罢了。

定个1399？

那铁定不赚钱。

关键是有万维的低端机在，这个价根本卖不出去！

于是诺基亚公司的高管绞尽脑汁，最终定了个1199的平价。

这个价基本上是分币不赚的那种，还得倒贴渠道商一笔钱。

不过诺基亚的人算过，如果能卖出去个上百万台，起码能收回研发成本，不赚但也不亏。

然而即便是这个定价，市场上依旧买家稀少。

想想看，不能上网，分辨率不行，续航也不行的手机，能有销量就怪了。

最关键是诺基亚1011是年底发布，第二年春季才开始售卖。

然而到了春季，华光和万维发布了新机型。。。

诺基亚别说想卖个百万台，就连想卖个十万台都是奢望！

出师未捷，诺基亚手机部门直接亏了十五亿美元！

痛定思痛后，诺基亚的总裁直接砍掉了手机部门，不再做手机，专注于做通讯网络设备。

同样遭遇的还有摩托罗拉。

这家公司和诺基亚堪称难兄难弟。

在诺基亚发布新机型之后，摩托罗拉也硬着头皮发布了新机型。

结果在北美市场，直接被apple-j打得连他妈都不认识了。

于是同样血亏了十亿美元，然后惨淡收场。

全球手机市场的格局于是便出现了。

手机界的四强分别为华光、万维、ntt-p、apple-j。

然而细心的手机发烧友拆开了手机发现，这几家的手机整体软硬件和零部件都相差不多。

最大的区别就是外观和品牌。

这天，李维来找彭万华汇报下今年两大集团的经营情况。

“万维这边产品主要分为三类，第一大类是消费终端，包括手机、电脑、bp机、cd机、电子表等等。”

“对了，大哥大产品现在已经基本上彻底退出了市场，这块业务已经被手机彻底取代了。”

彭万华点点头，手机的出现意味着大哥大的确已经到了寿终正寝的时刻。

李维继续道：“去年手机的销量包括代工贴牌产品，整体销量达到了2700万台。今年得益于大陆市场的爆发，到目前为止，十个月销量已经达到了2800万台！”

“预计今年的手机总销量能超过3300万台！相比于去年，增加了至少600万台，主要增加的来源都是在大陆地区！”

“电脑是我们另一大战略的产品，到目前上市一年半，销量已经达到了200万台！”

“最令我们惊讶的是bp机，这款产品的寿命超乎了我们的预料，即便推出时间比大哥大还早，但今年的销量依旧火爆！

虽然比巅峰1200万台的出货量要少一些，但也超过了1000万台！”

“根据我们的分析，手机的客户主要在于城市市场，bp机则逐渐下沉到县城和农村市场。

所以，即便bp机逐渐从城市推出，广大下沉市场依旧撑起了巨大的销量。按照我们的预估，未来五年，广大的下沉市场同样对bp机有着海量的需求。”

“只不过因为我们现在手机成本居高不下，无法进一步降低成本，或许我们继续降本增效，再过几年，将手机推广到广大的乡镇市场，我们的手机出货量将达到5000万台！”