李志荣心里也犯嘀咕。

但妹妹李侧妃派人来传话，说让他务必把这些棉花做成棉服、棉被，投入市场。

李志荣听着这话风，感觉不太对劲。

齐良的一番话，更叫他摇摆不定。

他托自己的消息渠道打听，却是得知，朝廷是为了让百姓认识这东西，接受这东西。

以便来年，好推广种植。

“呵！真把我当冤大头了！”李志荣心中恼火。

若是一早说明，让他出银子，搏名声，他也就认了。

偏偏一早告诉他，这东西新鲜，是好东西，能赚大钱！

如今才知，竟是要赔本儿赚吆喝！

李志荣有种被愚弄的恼火。

但现在，事已至此，不管他愿不愿意，都得硬着头皮做下去。

“至少这东西足够新奇，也未必不能赚钱吧？”

李志荣想了许久，把他分号的掌柜们都叫来，让掌柜们各拉了些棉花回去。

“做漂亮的棉衣，添一成利售卖。”李志荣吩咐道。

掌柜们虽没接触过棉花，但做衣服这等事，他们在行。

他只添一成利，实打实的薄利了，老天会帮他的吧？

老天似乎是听到了李志荣的祈祷。

在他铺子里的棉衣做好的关口，还真是帮他了。

冬月初，原本还十分暖和的天气，忽然转冷。

下了一整天的冻雨。

路面上，草地上，树叶子上，挂了一层亮晶晶的冰。

李志荣看着外头的冻雨，感受着骤然下降的温度，心里十分快慰。

“好啊，天冷了好啊！”

天冷了，棉衣就不愁销量了。

冻雨下了一整天，外头的气温像是骤然低了十几度。

路上的行人都少了七成。

待雨停了，李志荣到各个铺面巡视。

他的铺面里已经挂出新制的棉衣，用料上乘，棉衣用细密的散花斜纹绫做表，用细腻柔软又透气的绸子做里。

棉衣做工精致，款式端庄。

李志荣满意地点点头。

“要好好介绍这棉衣，这里头的棉花像云朵一样洁白柔软，咱们北厉，都没有的新奇东西。”

李志荣正交代掌柜的如何介绍，突出棉衣的特点。

忽闻斜对面的铺子一阵热闹。

李志荣来到铺子外头，朝对面彩云轩的铺子看去。

只见几辆大马车停在彩云轩外头。

看起来非富即贵的几位贵妇小姐，相伴进了彩云轩。

李志荣的眉头顿时拧住，“对面铺子怎么那么热闹？”

“前几日，对面铺子就设计出几款新颖的毛皮大衣。那皮毛油光水滑，柔软得很，摸上去呀……”

掌柜的描述时脸上不由流露出向往之色。

他忽然瞥见自家东家沉着脸，眉头拧地紧紧的。

这才意识到，他在说对家的生意呢。

掌柜的连忙轻咳一声，低了头。

“你若介绍自家棉服时，也有这表情，还能愁卖吗？”李志荣不悦道。

掌柜的点头应声，心下却是嘀咕。

他就是介绍得天花乱坠，但买的人，人家自己有眼有手，人家不能自己看，自己摸吗？

李志荣对彩云轩的热闹，既看不顺眼，又分外好奇。

他绷不住，凑到彩云轩门口。

果然瞧见几位贵妇小姐，正对着一件狐狸毛的坎肩，赞叹不已。

但铺子的掌柜，却陪着笑脸道，“不好意思，这件坎肩已经被秦国公府订走了。”

“整个京都，仅此一件，几位再看看别的款？”

李志荣不由惊讶，既然贵客如此喜欢，再多做几件又何妨？

竟然直接说，仅此一件？这不是把贵客往门外推吗？