赵小禹咂咂嘴：“我有一种免费做广告的方法，顺便还能把酒卖出去。”

“说！”赵丁旺重新坐下来，恼眉凶眼的。

赵小禹抿了抿嘴，忽眨了两下眼睛，说：“做成小瓶的，二两或者三两。”

“那不就是口杯吗？”

“不是口杯，口杯是杯子，我们是瓶子。”

“你一次性说完吧，别挤牙膏似的。”赵丁旺烦躁地把手中的笔撇在桌子上，用脚蹬着办公桌，将带轮的转椅往后移了移，做出一副洗耳恭听的样子。

赵小禹咳嗽了两声：“我们先要知道，哪些地方消费的酒最多，很显然，饭馆和酒店，然后我们要知道，我们的酒适合哪个层次的饭店，我分析了一下，大酒店肯定是不行的，中型饭馆也是不行的，毕竟那些地方，一般聚餐才去。

“聚餐都是要面子的，有钱人直接上名酒；没钱人会上一些物美价廉的酒，或者比较大众化的酒，免得众口难调。我们的酒，既算不上名酒，还不便宜，也不大众化，所以在这些场所很难销出去。

“赵厂长，这可不是我胡说的，我是做过考察的，你也最好微服私访一下，在中午和晚上，亲自去一些上点档次的酒店看看，你统计十张正在喝酒的桌子，看看有几张桌子喝的是我们的黄水玉液。

“你平时都是以厂长的身份出去应酬，傻子也知道，用你生产的酒招待你，比用茅台五粮液更让你高兴，所以你以为咱们的酒很受欢迎，其实都是假象，不然销售也不会连年下滑，我看过这些年的销售报表，这是事实。

“那么，咱们的酒应该往哪销呢？小型饭店，快餐馆，甚至面馆，包子铺，都可以，总之是一些不适宜大型聚餐的地方，这些地方的消费水平不高，所以我们要降价，还要做成小瓶，还要简化包装，或者裸瓶。

“我们把这些小瓶酒，铺满全县、邻县，甚至市里、省城，所有的小型饭馆，不是摆在他们的酒架上，而是摆在每一张桌子上，让每一个来吃饭的人都能看到，这是重点，要摆在桌子上。

“去这些地方吃饭的人，都是吃个便餐，一般不喝酒，但有些爱喝酒的人也会喝二两，看到我们的小瓶酒，可能顺手就拧开喝了。

“有时两三个人吃个中餐，下午还要上班，想喝点，又不敢喝多，要一大瓶喝不了，正好我们的小瓶酒，满足了他们的需求。

“最重要的是，这些酒摆在饭馆的餐桌上，就等于是做广告了，比电视台做广告有用多了，还是免费的，只要去饭馆吃饭的人，就都能看到，还是零距离看到。

“顾客在等餐过程中，总喜欢摆弄餐桌上的一些东西，那么就有可能随手拿起我们的小瓶酒看看，看的次数多了，印象就深了，以后在商场里看到，也许就会说，这酒应该不错，我在好多饭店里见到过。

“所以，这种模式的核心是，放弃高高在上的酒架，抢占触手可及的餐桌，把酒送到每个人的眼皮子底下，也就等于说，这些饭店都是我们的销售点，老板都是我们的销售员，连经销商都不需要了。”

赵丁旺听完，沉思有间，然后说：“饭店老板又不是傻子，能让你白放吗？”