两人穿着毛衣毛裤，很快热出了一身汗。

接下来的谈判却不顺利。

这些小工厂和小作坊的老板听说买卖上门，倒是很热情，但当听说他们要定做酒瓶时，热情就消减了一半；再听说他们生产的是小瓶装低价酒时，热情就更低了；再听说他们是从大西北来的时，就连一点热情也没了。

他们说，瓷器的原料成本很低，但是制作成本很高，要经过数十道工序，每道工序都有损坏，最后成品的残次品率也极高，开裂的，变形的，起泡的，色差的，釉面针孔的……精挑细选下来，就没多少好的了。

而且瓷器一般都是机轮成型，很难做成方的或扁的，大多要做成圆的，运输成本也高，运输破损率也高，最后运到大西北，比酒都贵了。

当然，如果赵小禹不介意价格的话，他们可以生产。

赵小禹试问了一下价格，得到的答案令他大吃一惊，果然比酒贵多了。

走了几家，都是这样的说法。

赵小禹问一个老板：“我见过一些瓷瓶包装的酒，价钱并不贵，他们是在哪做的瓶子？”

那个老板说：“那都是大厂生产的，人家用的是百十来米的隧道窑，一个小时出一车，一车上千件，一天出产几万件，我们用的是几平方米的馒头窑，抽屉窑，几天烧一窑，能比吗？但人家要求的批量也很大，不像我们多少也生产，你们如果用量大，就找大厂去。我跟你说，就是大厂生产，瓷瓶的成本，也比玻璃瓶要高得多。”

赵小禹有点泄气，他原本是想节约包装成本的，现在看来，这并不是一件容易的事。

要命的是，他听信了那家酒厂领导的忽悠，居然认为可以像“小孩子过家家”一样地把小瓶酒摆在饭馆的餐桌上，而且将这一设想汇报给了赵丁旺，还骗坐了一趟飞机，现在回去告诉他，此路行不通，还不得让老头子骂死？

李晓霞建议道：“那就做玻璃瓶呗，玻璃瓶更有现代感。”

黄水玉液用的是瓷瓶，赵小禹问过采购科，是一家国营工厂生产的，价格超级贵，另外赵丁旺不让他找以前的合作商；赵小禹打电话联系过他们，态度不怎么友好，让他过去面谈。

他的小瓶酒计划，起初的设想，其实就是采用玻璃瓶，瓷器多少显得有点老气，但听那家酒厂的领导说，玻璃生产的自动化程度高，所以分化比较细致，生产平板玻璃的，和生产玻璃酒瓶的，完全是两套不同的生产线。

而且人家要求的批量都很大，像他这样的小打小闹，人家都不待理的。

又走进一家工厂，老板直接让他找专门的酒瓶厂，说他们生产的都是目用盘碗，生产不了酒瓶，正当赵小禹要离开时，那个老板又叫住了他，塞给他一张名片。

“你找找这个许老板，他以前是卖瓷器的，本来也想建几座瓷窑来着，但他觉得这里到处是瓷窑，竞争大，就搞了一个酒瓶厂，结果拉不到买卖，正在犯愁呢，说不定能帮到你。”

赵小禹接过名片一看，顿时一怔。

许国庆！